Система trade-in: ее особенности, достоинства и недостатки

Оглавление

Особенности оценки машины

Чтобы у представителей автосалона не возникло никаких претензий к продаваемому автомобилю, необходимо убедиться, что с ТС всё в порядке с точки зрения законности. Поэтому со своей стороны владелец должен проверить, нет ли у него неоплаченных штрафов и других вопросов со стороны сотрудников ГИБДД.

В свою очередь салон начинает оценку машины с юридической проверки.

Проверяются следующие позиции:

не находится ли ТС в угоне;
отсутствие в списках имущества, на которое наложен арест;
не значится ли машина в банковских залоговых списках и в автоломбардах (читайте о том, как взять кредит на покупку автомобиля).

Юридическая проверка гарантирует безопасность приобретения ТС не только салоном, но и последующим покупателем.

Затем оцениваются технические характеристики автомобиля и его состояние. Машины в аварийном состоянии к участию в программе не допускаются. ТС со значительными неполадками также не приобретается салоном. Некоторые косметические дефекты или несерьёзные неполадки без проблем устраняются автосервисом компании и имеют значение только при расчёте стоимости авто.

Остальными пунктами, которые учитываются при оценке, являются: время эксплуатации машины, марка, популярность модели, страна-производитель. Стоимость ремонта (при необходимости) вычитается из полученной суммы.

Требования к автомобилю

Автосалоны заботятся о том, чтобы приобрести хорошую машину по выгодной для себя цене. Поэтому к автомобилям, которые желают принять участие в программе, выдвигаются определённые требования:

возраст и пробег: от 5 и до 10 лет; до 100 тыс. км;
отсутствие технических неисправностей;
презентабельный внешний вид;
популярность на рынке.

Меры предосторожности

Так как случаи мошенничества в автомобильной сфере в нашей стране участились, то перед покупкой новой машины нужно выяснить следующие позиции.

Кто собственник ТС – дилер или предыдущий владелец.
Не было ли ТС приобретено в кредит.
Все сомнительные позиции в договоре должны быть обговорены и выяснены. Особенно внимательно следует изучить вопрос о предоставлении и сроке гарантии.
Рекомендуется обменивать авто в салонах, которые являются официальными дилерами данной марки в стране.

Трейд ин: что это и зачем нужно?

Запад не удивить словосочетанием trade in, потому что там почти 80% подержанных автомобилей продаются по этой системе.

Отечественные же автомобилисты лишь недавно столкнулись с возможностью обменять старое транспортное средство на новое по системе трейд ин, доплатив при этом недостающую сумму.

Им только предстоит изучить схему трейд ин, ее преимущества и недостатки.

1) Что это такое: трейд ин?

Автолюбители не напрасно рассматривают имеющийся у них автомобиль как залоговое имущество, как первый взнос на покупку новой машины.

Еще лет 10 назад для того, чтобы купить более совершенную модель автомобиля, нужно было продать старого железного коня, добавить к вырученным деньгам нужную сумму и купить ту машинку, что вам приглянулась. О trade in мало кто слышал.

Подобная схема отнимала много времени – попробуй продай машину, когда авторынок завален предложениями.

Порой проходили годы, прежде чем автомобиль удавалось реализовать, а за это время стоимость вожделенной иномарки повышалась и опять возникал вопрос денег.

А потом на рынок пришел trade in – заграничная модель обмена старого авто на новое, к которой многие отнеслись с недоверием. И как оказалось – напрасно.

За загадочным словосочетанием «трейд ин» прячется обычный обмен имеющегося у вас автомобиля на новый, но с доплатой.

Допустим, есть у вас в наличии Opel Astra 2010 года выпуска с пробегом в 50 тыс. км. А вы присмотрели себе новый Volkswagen Touareg 2016 года.

В салоне, что предоставляет услугу трейд ин, ваш Opel оценили в 18 000 $ и предложили приобрести у них Volkswagen за 65 000 $.

Если условия сделки трейд ин вас устраивают, вы подписываете договор, доплачивая за понравившийся «Фольц» разницу в 47 000 $.

Естественно, свой старый «Опель» вы оставляете салону, ведь он за него «уплатил», уменьшив стоимость Volkswagen.

Остаток суммы в 47 000 $ можно внести наличными, взять кредит в банке или договориться с автосалоном о рассрочке. Вот и все сложности trade in.

2) Преимущества и недостатки trade in.

Тем, кто хоть раз сталкивался с авторынком, с необходимостью продавать старый автомобиль, вести переговоры с покупателями, доказывая им, что «это отличная машина», кто хоть раз испытывал тревогу: «А вдруг меня обманут?», «Не продешевить бы!», кто нервничал по поводу того, что машина никак не продается, нет нужды доказывать достоинства трейд ин.

К основным преимуществам trade in относятся:

Минимум временных затрат.

Вам не придется тратить много времени, чтобы продать старое авто и приобрести новое.

Фактически сделку трейд ин можно совершить за один день и уехать из салона на блестящей новенькой машинке.
Безопасность сделки trade in.

Вы абсолютно ничем не рискуете, если имеете дело с официальным дилером.

Юридическое сопровождение обмена будет безукоризненным, к тому же, чаще всего оно совершается за счет магазина.
Привлекательные акции.

Поскольку услугу трейд ин предлагают сегодня многие автосалоны, то и конкуренция между ними велика.

Чтобы привлечь клиента, дилер предлагает разнообразные скидки и акции, например, бесплатное оформление в ГИБДД или комплект зимней резины в подарок.
Гарантия на техбезопасность авто при trade in.

Даже если вы меняете один подержанный автомобиль на другой, то на приобретенную в салоне машину обязательно будет гарантия.

То есть кота в мешке, как на рынке, вам точно не подсунут.
Удобная система оплаты по трейд ин.

Нет у вас наличных, чтобы оплатить разницу?

Не беда, можно оформить кредит, причем прямо в автосалоне, не бегая по банках в поисках наиболее выгодного предложения кредитования.

Конечно, было бы абсолютно нечестно утверждать, что trade in – это исключительно преимущества и никаких минусов в услуге нет. Это не так.

Есть 3 основных недостатка трейд ин:

Потеря денег.

Поскольку автосалон – это коммерческая организация, то он заинтересован в том, чтобы заработать как можно больше.

Это значит, что за ваше старое авто он предложит немного меньше его рыночной стоимости, тогда как свой товар попытается продать подороже.

Но поскольку сейчас с trade in работают многие автодилеры, то можно выбрать достаточно привлекательный вариант.
Жесткие требования к автомобилю.

Чем новее и лучше автомобиль вы имеете, тем проще будет его обменять.

Отечественные автомобили приличного возраста (от 10 лет и больше) с техническими проблемами в системе трейд ин не котируются.
Ограниченный ассортимент.

Выбирать себе новенького железного коня придется среди ассортимента товаров автосалона.

Если ничто из предложенного вам не подходит, придется искать другого дилера, даже если условия обмена trade in в этом магазине вас полностью устроили.

Виды программы

Желающие поучаствовать в trade in могут воспользоваться одной из трех схем:

продажа;
кредит;
покупка.

Остановимся на каждой из них подробней. И для начала узнаем, как сдать автомобиль в трейд-ин.

Продажа

Продажа автомобиля по трейд-ин — для тех, кто хочет одновременно и быстро купить новую машину и избавиться от старой.

Для этого надо приехать на ней в автосалон, работающий по схеме trade in, и передать в руки менеджеров для оценки остаточной стоимости.
Предварительно машину надо почистить и попытаться исправить мелкие неполадки

Это повысит ее цену.
Кроме того важно правильно определить ее рыночную стоимость, чтобы знать с какой цифры начинать переговоры.
И после всех согласований и оплаты разницы в цене можно уезжать на новом авто.. Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее

Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее.

Кредит

Пока еще не получил широкого распространения. При классическом trade-in кредите оценочная стоимость отдаваемой на продажу в автосалон старой машины одновременно является первым взносом при покупке авто в кредит в этом же салоне. Это ускоряет процесс оформления, но большинство банков работает только с «избранными» автодилерами.

Если выставляемая на продажу автомашина куплена в кредит, то при этой схеме открывается возможность рефинансирования. То есть не выплаченная часть кредита, переносится на новую покупку (за вычетом оценочной стоимости старой машины), а на недостающую сумму можно оформить новый кредит.

О том, как купить машину из trade-in, читайте ниже.

Покупка

Покупка автомобиля в салоне, работающем по программе trade-in дает некоторые гарантии:

Можно заранее подобрать интересующую модель (у большинства из них есть свои сайты).
Перед продажей машины проходят через СТО и полностью готовы к эксплуатации.
Все документы в порядке. Машина юридически чистая.
Возможность кредита.

Но за это придется заплатить чуть дороже рыночной стоимости. И еще один минус – ограниченный выбор.

Про правила и порядок сдачи автомобиля с пробегом в трейд-ин (trade-in) поговорим далее.

О том, как происходит передача авто в трейд-ин, расскажет данное видео:

Можно ли ускорить проведение сделки

Как показывает практика, ускорить процедуру обмена старого транспортного средства на новое достаточно просто. Для этого собственнику авто необходимо придерживаться нескольких простых правил:

Лучше всего предлагать автомобиль тому же автосалону, в котором он был приобретен. Можно предложить обменять автомобиль и у другого дилера, главное, чтобы он сотрудничал с этой же маркой. В этом случае салону будет намного проще оценить состояние машины, отследить историю ее обслуживания, определить стоимость. Как показывает практика, именно в этих случаях автосалоны предлагают наибольшую стоимость. Если же предложить свой транспорт дилеру, который не занимается продажей такой марки, то вполне вероятно, что за авто будет предложена минимальная стоимость.
Лучше всего заранее узнать рыночную стоимость своего транспортного средства, чтобы не тратить время на споры с автодилером и доказывание своей точки зрения. Самый простой вариант – сходить на авторынок или посмотреть объявления о продаже в интернете.
Не нужно делать перед продажей мелкий ремонт.
Лучше всего использовать машину таким образом, чтобы он соответствовал всем требованиям заводской программы сертификации поддержанных транспортных средств. Как правило, в этом случае речь идет только о своевременном обслуживании, которое проводится у официального дилера. В такой ситуации автосалон сможет предложить большую сумму за машину.

Фиктивная сделка – обман ли это, и какие есть способы развода?

Нередко автосалоны предлагают оформление фиктивного трейд-ин. Суть в том, что взамен на скидку для приобретения новой машины клиент подписывает договор купли-продажи своего автомобиля и акт приема-передачи, но при этом машина никуда не передается.

Менеджеры обычно утверждают, что это только сделка на бумаге, которая ничем не угрожает машине. Тем не менее, документы подписываются реальные. Нужно учитывать, что в данном случае лицо, которому «якобы» продается машина, в дальнейшем может требовать ее.

Нужно понимать, что бесплатный сыр может быть исключительно в мышеловке. Менеджеры, реализующие штучный товар, имеют основную цель в виде его продажи, а после того как договора подписываются, покупатели могут моментально перестать быть друзьями.

Существуют и другие схемы обмана покупателей:

Наиболее простая кроется в том, что пользователь оплачивает услуги, которые ему не оказываются. Цена, устанавливаемая менеджерами, может включать в себя химчистку салона, установку определенного оборудования (хотя на самом деле это не делается). Ввиду этого она повышается на пустом месте.
Другая популярная схема – продажа б/у машины в хорошем состоянии перекупщикам. По сути, клиент от этого не страдает, но теряет в деньгах, так как в дальнейшем автомобиль может быть продан за значительно большую цену.

Нередко покупатели ведутся на низкую стоимость. Занизить ее дилер может несколькими способами: указать в валюте по старому курсу или без НДС, не учесть дополнительные услуги и так далее. Все эти моменты нужно проверять заранее.

Как защититься?

Чтобы защитить себя от потери денег и возможного мошенничества, учитывайте следующие рекомендации:

Прежде всего, важно обращаться только в салоны надежных дилеров. Они учитывают все правила при приеме авто на продажу: принимают машины не старше 7-10 лет, внимательно проверят документы, пробивают машину по различным базам, проводят диагностику и ремонт, выставляют на продажу только проверенные транспортные средства.
От клиента также требуется тщательная проверка машины

Важно изучить техпаспорт и сверить все номера, заглянуть под капот машины, проверить основные ее элементы, а также испытать в движении. Если реклама гласит, что автомобиль почти новый, он должен соответствовать этому. При наличии неисправностей стоит либо торговаться, либо искать иной вариант.
Не соблазняйтесь чрезмерно низкой ценой, так как именно в этом случае велик риск стать жертвой мошенников.

Что такое трейд–ин

Трейд-ин — это программа по обмену старого автомобиля с пробегом на новый или б/у. Услуга по обмену предоставляется автосалонами, а список доступных автомобилей составляет дилер (то есть клиент ограничен в выборе авто).

Как работает трейд-ин

Де-факто при trade-in владелец осуществляет продажу старого авто, а все вырученные деньги идут на покупку новой машины. Если же стоимость новой машины гораздо больше объема денег, полученных в результате продажи, то покупатель обязан доплатить разницу. Для покрытия разницы могут использоваться как наличные деньги, так и кредит.

Законодательная база

Трейд-ин не регулируется какими-либо специфическими законами и нормативными актами. С точки зрения закона trade-in — это обыкновенная сделка купли-продажи, которая регулируется ГК РФ.

Альтернативы trade-in

Нельзя назвать трейд ин безальтернативным способом смены автомобиля. Но вариантов, которые давали бы столь же серьезную экономию времени, не так много. Это альтернативный выкуп с получением потребительской ссуды на покупку очередного транспорта или утилизация.

В первом случае можно выручить до 90% от рыночной стоимости автомобиля. Но здесь выше риски обмана и мошенничества, поскольку «чистым выкупом» дилеры практически не занимаются.

Утилизация

Госпрограмма утилизации заменяет trade-in, если автомобилю больше 10 лет. Только на таких условиях она работает. Суть процедуры:

собственник сдает транспорт в пункт приема (список на сайте Минпромторга);
взамен выдается сертификат на скидку при покупке новой машины;
водитель находит сервис, который принимает госсертификаты, и оформляет покупку.

Отдельным пунктом идут программы утилизации от автопроизводителей. По ним в отличие от государственного контракта предлагается весомая скидка (до 90 тысяч рублей на бюджетные модели и 250–300 тысяч на дорогие).

Выгоднее ли обычной самостоятельной купли-продажи?

Так стоит ли сдавать авто в трейд-ин или нет — разберемся. Свои плюсы имеет как трейд-ин, так и самостоятельная продажа авто с дальнейшей покупкой нового. Трейд-ин – это быстро и удобно. Услуга позволяет сэкономить время и устраняет необходимость самостоятельно заниматься поисками покупателя, подготовкой машины и прочими моментами, связанными с продажей.

Тем не менее, этот вариант может быть чреват потерей финансов. Будьте готовы к тому, что дилер установит минимальную цену. Кроме того наличие в машине дорогих чехлов, современного оборудования и прочих «наворотов» особо не повлияет на цену, поэтому лучше оставить их себе.

При самостоятельной продаже продавец может сам определить стоимость машины. Если задача – продать автомобиль как можно быстрее, рекомендуется установить стоимость, близкую к нижней планке рынка. Если же есть время подождать, ориентиром может стать верхняя планка.

Преимущество самостоятельной продажи именно в том, что можно установить цену самостоятельно и оставить всю прибыль себе.

Но и минусы очевидны: придется подождать, пока найдется подходящий покупатель, потратить время на встречи и осмотры. Кроме того придется искать и новую машину, и в перерыве между продажей и покупкой, возможно, придется обходиться без транспорта вообще

При поиске покупателя важно подстраховаться, чтобы избежать обмана с деньгами

Таким образом, если говорить об экономии средств покупателя, более выгодным является вариант самостоятельной продажи. Но если автовладелец хочет сделать все максимально быстро, удобно и безопасно, он может рассмотреть услугу трейд-ин у надежного, проверенного дилера.

В чем заключается процедура оценки

То, во сколько оценивают автомобиль по трейд-ин автосалоны, зависит от возраста машины. Принято считать, что в первый год эксплуатации транспортное средство теряет примерно 20% первоначальной стоимости. Затем цена снижается на 10% с наступлением каждого последующего года.

Критерии оценки

Принять взвешенное решение поможет понимание того, как оценивают машину в трейд-ин. Как правило, оценка автомобиля, сдаваемого в зачет, осуществляется по ряду критериев:

Марка машины.
Год изготовления.
Тип КПП.
Дополнительное оборудование.
Мощность двигателя.
Наличие комплекта документов.
Количество пройденных километров.
Набор опций.
Техническая исправность.
Наличие повреждений кузова и лакокрасочного покрытия.

Указанным пунктам присваивается определенное количество баллов, которые впоследствии суммируются для определения стоимости автомобиля.

Водители, уже столкнувшиеся с тем, как оценивают авто в трейд-ин, отмечают, что потеря ключа и отсутствие достоверной сервисной истории — тревожный сигнал для экспертов.

Что это такое?

Следует знать, что трейд-ин и программа утилизации – это разные вещи. Когда авто сдается по трейд-ин, оно впоследствии продается той организацией, которая приняла этот автотранспорт, в то время как утилизация подразумевает под собой уничтожение автомобиля.

Что представляет собой трейд-ин и как он организован? Вы обращаетесь в автосалон для приобретения нового автомобиля, сдаете старое авто и приобретаете новое со скидкой.

Можно рассмотреть эту систему более подробно, учитывая каждый конкретный этап:

В первую очередь владелец ТС останавливает свой выбор на организации, в которой думает приобрести новый автомобиль. Связывается с ними по телефону и узнает, по каким условиям работает трейд-ин.
Пригоняет автомобиль, который планирует сдать автосалону в счет уплаты нового.
Выбирает новый автомобиль из ассортимента салона, в который сдает старый.
По завершении процедуры продажи составляются соответствующие документы, водитель вносит оставшуюся сумму денег и уезжает на новом авто.

Старый автомобиль в обязательном порядке диагностируется специалистом для оценки его состояния. Процедура оценки включает в себя полное исследование автомобиля на предмет наличия дефектов, повреждений и иных недостатков. Выяснение суммы, в которую будет оцениваться старый автомобиль, также производится с учетом пробега транспортного средства и других показателей. При составлении договора купли-продажи эти деньги идут в счет погашения цены нового авто, которое покупается в этом же автосалоне. Каким должен быть автомобиль, если вы хотите сдать его по программе трейд-ин?

Ниже можно увидеть список требований, которому он должно соответствовать:

автомобиль должен быть не старше 10 лет;
авто должно пользоваться спросом;
отсутствуют сильные повреждения и дефекты;
автомобиль должен хорошо выглядеть.

Какая документация потребуется для сдачи ТС по программе трейд-ин:

ПТС;
диагностическая карта, при наличии передается и сервисная книжка;
гражданский паспорт;
СТС.

В том случае, если в процессе сделки вместо владельца ТС участвует доверенное лицо, необходимо наличие доверенности. Также, помимо вышеописанного пакета документации, передается комплект ключей от автомобиля.

Как обезопасить сделку

Теперь мы знаем, что собой представляет программа трейд-ин. Однако сделка в любом случае должна быть безопасной, поэтому давайте рассмотрим, каким рекомендациям нужно следовать, чтобы она как раз была таковой.

Ниже можно увидеть список советов:

Главной «фишкой» этой системы является то, что автомобиль фактически не становится собственностью автодилера, дилер принимает его для последующей перепродажи. Следовательно, всегда есть смысл в том, чтобы проверить авто на предмет обременения, по причине которого перерегистрация может не состояться. Разумеется, как правило, такие проверки проводятся в отношении всех автомобилей, принимаемых по программе трейд-ин, однако в любом случае следует быть бдительным. Внимательно прочитайте ДКП, представленный автодилером

Обратите внимание на графу, в которой прописывается гарантия на авто в случае поломки. Наиболее удобной и безопасной схемой программы трейд-ин является та, при которой авто одного производителя меняется на новое от такого же производителя

К примеру, если у вас Фольксваген, можно обратиться к официальному автодилеру Фольксваген.

Как купить автомобиль по трейд-in

Условия программ трейд-in

Для обмена клиент должен удовлетворять ряду требований. Все условия можно разделить на две группы — общие (действительны для всех сделок trade-in) и дополнительные (устанавливаются дилером индивидуально). Перечислим сперва общие требования, которым должен удовлетворять клиент:

Возраст клиента составляет не менее 18 лет, он является гражданином РФ, он готов предоставить все необходимые документы на машину.
Старое авто принадлежит человеку на правах собственности, обременения и ограничения на машину отсутствуют, машина не находится в розыске.
Клиент готов погасить недостающую сумму в полном объеме (путем внесения единой суммы либо дискретными платежами — в зависимости от условий договора).

Также дилер по своему усмотрению может устанавливать дополнительные условия trade in. Например, дилер может не работать с авто, возраст которых составляет более 10 лет.

Куда общаться

Программу трейд-ин поддерживает множество автомобильных салонов. Однако рекомендуется обращаться за помощью к официальным дилерам. Это позволяет сэкономить + значительно снижает вероятность мошенничества.