Как продать квартиру через риэлтора в 2019 год:пошаговая инструкция

Оглавление

Совет №9 — Доверяй, но проверяй

Отложите квартиру я завтра куплю

“А вы кто? Я миллион номеров обзвонила и много квартир смотрела, сейчас уже не помню! Клялась и божилась, пообещала на завтра купить?! Нет, спасибо для меня вопрос уже не актуален” — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают на просмотре золотые горы, а в итоге забывают о своём желании лишь только переступят порог дома.

Накормить до сыта завтраками — одним из излюбленных покупательских приёмов. Постараться усидеть на двух стульях одновременно — вот их задача. Поясню чем руководствуется такая категория покупателей, для этого необходимо понять их психологию, как они мыслят. В поле зрения этих товарищей попадает сразу несколько потенциально интересных объектов, и чтобы оставить варианты за собой на некоторое время пока они будут думать, они признаются в любви каждому к кому пришли на просмотр. Не совсем чистый и честный покупательский приём, а хозяева им верят, сидят ждут, надеются…

Некоторое мнительные собственники ждали своего наобещавшего купить клиента месяцами да так и не дождались. Зарубите себе на носу — до того момента пока не внесена предоплата, в виде аванса или задатка, квартира в продаже.

Плюсы и минусы продажи квартиры через крупное агентство недвижимости.

ПЛЮСЫ

Точное формальное исполнение условий договора. Что в договоре с клиентом написано, то и будет сделано. За исключением сроков и цены (возможны изменения, но это касается всех агентств и риэлторов).
Все квартиры и клиенты проходят проверку юридического отдела и службы безопасности.
Как правило, удобное расположение офиса.
Максимальные рекламные возможности.
Структурированный контроль за агентами.

МИНУСЫ

Отсутствие гибкости в исполнении условий договора. Подстраивать агентство под свои желания не получится.
Большой процент слабых и не образованных агентов. Текучка кадров.
Все сильные агенты завалены работой, поэтому разрываются между клиентами.

Особенности выбора агентства

Перед заключением договора с агентством его следует правильно выбрать

Обращайте внимание на следующие нюансы:

Продолжительность работы. Чем дольше компания находится на рынке, тем она надежнее. Если ей удается выдержать все кризисы, значит, ее специалисты кое-что умеют. Не лишним также будет узнать, насколько долго агентство работает в том офисе, где находится на данный момент. Частые переезды – плохой знак.
Репутация. Интернет позволяет собрать достаточное количество отзывов даже о небольших фирмах. Еще лучше, если что-то полезное могут рассказать ваши родственники, знакомые и друзья.
Размеры фирмы, количество филиалов. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с маленькими

Они лучше защищены финансово, что особенно важно во времена кризисов и прочих потрясений. Большое агентство может себе позволить нанять лучших специалистов, имеет хорошо налаженные связи с покупателями и продавцами.
Реклама в крупных известных СМИ

Во-первых, известные газеты и журналы не желают пятнать свою репутацию, работая с мошенниками. Во-вторых, сами аферисты редко тратят большие деньги на рекламу. Систематические рекламные акции – признак хорошо налаженной работы, хотя и здесь бывают исключения.
Сайт
Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях.
Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями.
Наличие наград, сертификатов, премий.

Как выбрать надежного риэлтора

Ключевой вопрос каждого продавца – как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры. От ответа на него будет зависеть не только скорость заключения сделки, но и цена квартиры, размер вознаграждения и масса других факторов. Хорошее агентство избавит от головной боли, тогда как плохое – только добавит ее.

Установленной инструкции по выбору агентства недвижимости не существует, однако можно дать несколько общих рекомендаций:

Обращаясь в фирму, попросите у ее сотрудников предоставить вам официальную информацию о регистрации, которая находится в Свидетельствах ОГРН и ИНН. Проверьте факт регистрации фирмы как юрлица на специальном сервисе налоговой службы. Если регистрация отсутствует или просрочена – вы имеете дело с мошенниками.
Общероссийского рейтинга агентств недвижимости, к сожалению, не существует. Однако негласный рейтинг риэлторов существует в каждом городе. Стоит просмотреть актуальные отзывы о работе агентов.
Сегодня закон не предусматривает лицензирования деятельности агентств недвижимости. Хорошим знаком будет наличие членства в профессиональных ассоциациях риэлторов, а также полис о страховании ответственности.

Не нарваться на фирму-однодневку поможет вдумчивый поиск надежного агентства недвижимости. Если возникают хоть какие-то сомнения в добросовестности риэлтора – от сделки лучше отказаться.

Как выбрать компанию-риелтора

Для реализации обозначенных преимуществ следует внимательно отнестись к выбору риелтора. Необходимо найти компанию с высокой деловой репутацией, которой можно доверить судьбу многомиллионной сделки

Как правильно и безопасно продать квартиру через агентство недвижимости? Обязательно обратить внимание на следующие факторы:

— Длительность ведения профессиональной деятельности. Предпочтительнее работать с фирмой, основанной давно.
— Содержание отзывов предыдущих клиентов, размещенных в интернете или полученных лично.
— Размеры компании-риелтора. Крупный и средний бизнес финансово устойчив, может нанимать персонал с более высокой квалификацией, дорожит деловой репутацией. У крупных компаний созданы емкие информационные базы.
— Членство в профессиональных организациях риелторов — плюс в пользу компании.
— Уровень квалификации команды обозначают сертификаты и дипломы.

Дополнительно надежность агентства подтверждает наличие собственного официального сетевого ресурса и офиса. Если компания демонстрирует ответственный подход к содержанию и дизайну своих «визитных карточек», затрачивает средства на рекламу, ясно, что она заинтересована в клиентах, продвижении и настроена на эффективную работу.

Как работает агентство

Чтобы понять практическую ценность посредника, рассмотрим, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и из чего складывается их профессиональная помощь.

Добросовестный агент (риэлтор или фирма) обязательно предпринимает следующие действия для продажи квартиры клиента:

Мощная реклама недвижимости. Для продвижения квартиры он использует не только общеизвестные сайты и доски объявлений, но и использует свои каналы – обзванивает потенциальных покупателей, которые имеются в базе, назначает просмотры и находит выгодные особенности жилья, которые позволяют его продать подороже.
Оценка рыночной стоимости квартиры. Продать квартиру за ее реальную стоимость помогут профессиональные знания сотрудников агентства недвижимости. При желании можно обратиться к независимому оценщику.
Проверка юридической чистоты квартиры. У агентств недвижимости имеется свой «чек-лист» по проверке фактов, касающихся квартиры. Их действия проверены многолетней практикой, и поэтому ни продавец, ни покупатель могут не сомневаться в надежности сделки.
Юридическое сопровождение сделки. Сюда входит разработка документов – договора купли-продажи, передаточного акта и получение необходимых разрешений. Агент подскажет, нужно ли удостоверять соглашение у нотариуса, а также в каком порядке следует оповещать сособственников о продаже доли. надежные фирмы оперативно отслеживают новшества закона, которые сразу же применяют в своей практике.
Помощь при передаче недвижимости, регистрации и расчете. Агентство недвижимости присутствует на всех этапах покупки по договору купли продажи. Сделки с агентом безопаснее в плане оформления фактической передачи квартиры и согласования порядка расчетов. А на регистрацию агент может явиться самостоятельно по нотариальной доверенности от клиента.

Агентство недвижимости и клиент начинают работу после заключения соглашения. Дальнейшее взаимодействие зависит от конкретной ситуации и пожеланий клиента.

Советы

Несмотря на то, что процедура продажи квартиры через проверенное временем и отзывами клиентов агентство недвижимости кажется очень простой и безопасной, на самом деле, нюансов тут не меньше, чем при самостоятельной реализации недвижимости. Поэтому дадим некоторые советы, как правильно взаимодействовать с посредником.

Нужно ли проверять договор, заключаемый с агентством?

Даже в том случае, если отзывы клиентов говорят о 100-процентной надежности компании, не стоит “слепо” верить всему тому, что говорят сотрудники фирмы.

Поэтому, прежде чем заключать сделку, лучше показать форму договора опытному юристу. Практически не бывает случаев, когда договор составлен идеально и клиент не поставлен в более худшее положение.

Кто заказчик, а кто – исполнитель услуг?

В шапке договора с агентством должны указываться стороны процесса. Заказчиком услуг, по большей части, выступают физические лица. Исполнители – это профессиональные участники рынка недвижимости.

От лица агентства заключать договор может только руководитель компании. Если от имени фирмы договор подписывает иное лицо, оно должно обладать соответствующими полномочиями на основании доверенности. Если доверенности нет, договор признают недействительным.

Реквизиты заказчика и исполнителя услуг

В конце договора указываются реквизиты сторон сделки. Для агентства это будут юридический адрес, фактический адрес, номер расчетного счета в банке, регистрационные сведения из ЕГРЮЛ. Для физического лица – адрес регистрации, паспортные данные, ФИО.

Для каждой из сторон должен быть указан контактный номер телефона для связи, либо же адрес электронной почты. При наличии ресурса в сети Интернет адрес сайта также указывается в договоре.

Список предоставляемых услуг

На этот нюанс следует обратить пристальное внимание. Опытные юристы советуют – в договоре все обязанности агентства должны быть изложены четко, без размывчатых формулировок

Любые неточности впоследствии могут быть истолкованы не в пользу клиента.

При этом каких-либо уточнений не содержится. Что под этим подразумевается, вероятно, знают только в самом агентстве. Под подготовкой можно понимать просто проверку предоставленных клиентом документов, а можно и полноценный сбор, оформление и подачу бумаг в регистрирующие органы.

Срок действия агентского договора

Вполне достаточно срока действия договора, установленного на уровне 1-2 месяцев. Этого времени достаточно, чтобы агентство смогло подобрать платежеспособного покупателя. Если же поиски не привели к должным результатам, можно расторгнуть контракт без уплаты неустойки.

Нередки и случаи, когда между продажей объекта и приобретением нового проходил не один год. Естественно, такая ситуация недопустима и указывает на грубое нарушение агентством своих обязательств. За это время инфляционные процессы могут привести к значительному удорожанию стоимости жилья.

Продажа квартиры через риэлторское агентство – простая процедура, которая может обернуться большими сложностями, если безответственно отнестись к процессу поиска агентства и заполнению договора.

Если выбрать надежную компанию, имеющую безупречную репутацию и существующую на рынке недвижимости не один год, процедура продажи завершится быстро и беспроблемно.

Сколько стоят услуги

Перед тем, как продать квартиру через агентство недвижимости, следует определиться с ценой услуг посредника. Сколько берут за продажу квартиры агентства недвижимости сегодня зависит от их внутренней политики, стоимости квартиры и экономической ситуации, сложившейся в регионе.

Есть два варианта установления цены (стоимости) услуг:

твердая сумма – от 30 тысяч рублей и выше;
в процентах от окончательной цены недвижимости. Сколько стоит продать квартиру в данном случае будет зависеть от суммы, прописанной в ДКП.

В любом случае центральный момент – как цена прописана в договоре с агентом. Если вам неясно, сколько денег вы в итоге заплатите за услуги агентства недвижимости – имеет смысл отказаться от сделки.

Вознаграждение агентства недвижимости оплачивает сам клиент – та сторона договора, которая заключила соглашение. Порядок оплаты определяется договором. Допустима единовременная оплата, рассрочка или оплата по факту.

Как продать квартиру через агентство недвижимости:

Обязательно заключить договор на оказание услуг. В договоре пропишите сроки, стоимость квартиры, стоимость комиссионных агентства. Все пункты договора должны быть понятны и не иметь двойных толкований.
Оставлять оригиналы правоустанавливающих документов на фирме не обязательно. Они потребуются только в двух случаях – сбор документов на сделку и для принятия аванса от покупателя. Но при заключении договора, агентство обязано проверить их наличие.
При заключении договора с агентством недвижимости, попросите следующие документы: Свидетельство о внесении организации в ЕГРЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц), Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, доверенность от директора (ген. директора) на право заключение договора (если договор подписывает не директор), протокол (приказ) о назначении исполнительного органа (директора, ген

директора).
Проверьте на сайте налоговой РФ https://egrul.nalog.ru/ соответствие предоставленных сведений (по номеру ОГРН или ИНН, которые есть в вышеуказанных свидетельствах).
Обратите внимание на пункты в договоре, которые предусматривают штрафные санкции или неустойки. Все должно быть понятно и исключать двойные толкования.
После начала рекламной компании, интересуйтесь способами рекламы и результатами.
Любые доверенности и приложения, подписываемые к договору, должны содержать понятные вам фразы, толкования и цифры.
В случае подписания вами поручения на принятие аванса за квартиру, указывайте размер аванса, который вы доверяете получить за вас агентству недвижимости.
Перед проведением сделки обсудите с агентом все детали предстоящего мероприятия

Изучите все документы, которые придется подписывать на сделке. Попросите агента расписать суммы и способ передачи денег за продаваемую вами квартиру. Добейтесь полного понимания, в противном случае, от вас пытаются что-то скрыть.
После продажи квартиры у вас на руках должны остаться следующие документы:

договор на оказание услуг с агентством и подписанный двумя сторонами акт выполненных работ (с размером выплаченной по договору суммы),
ваш экземпляр договора купли продажи квартиры с печатью регистрирующего органа,
акт-приема передачи квартиры с подписью Покупателя и Продавца,
копии всех платежных документов по сделке (которые вы оплачивали),
копия вашей расписки в получении денег от покупателя.

Будьте внимательны. И помните — лучше риэлтор на сделке, чем адвокат в суде!

Можно ли расторгнуть договор с агентством

Соглашение с агентством недвижимости подпадает под действие ФЗ «О защите прав потребителей». Следовательно, клиент может в любое время расторгнуть договор. Причины для подобных действий:

нарушены оговоренные в договоре сроки;
недвижимость приобретена самостоятельно;
клиент передумал совершать покупку.

Однако придется письменно уведомить о своем решении другую сторону. Желательно подавать извещение в двух экземплярах, чтобы один остался у клиента с отметкой о дате принятия.

В случае расторжения договора клиент обязан будет возместить агентству понесенные им расходы. Издержки должны подтверждаться документально. Требования об уплате неустойки – незаконны.

В чем преимущества привлечения риэлтора

При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Специалисты рынка недвижимости не отрицают, что при желании заниматься процессом сделки самостоятельно может любой гражданин, так как перечень документов необходимых для регистрации сделки и рекомендации по возможным ситуациям всегда можно изучить.

При варианте самостоятельного прохождения всех этапов продажи, начиная от поиска покупателя и заканчивая прохождением регистрации сделки в Росреестре, человек экономит на оплате услуг специалиста, но тратит значительное время и силы. В некоторых случаях такой выбор может обойтись существенно дороже из-за необходимости постоянного отсутствия на работе и эмоциональных переживаний из-за правильности действий.

Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной. При раздумывании о том, стоит ли продавать квартиру самому или через риэлтора и есть ли смысл в привлечении специалиста стоит изучить преимущества использования таких услуг.

В число плюсов участия риэлтора в сделке входит:

опыт и знания специалиста, позволяющих ему видеть с первого взгляда возможные «подводные» камни;
быстрота процесса поиска покупателя, налаженные связи и база клиентов позволяет профессионалам в сжатые сроки находить оптимальный вариант;
отсутствие проблем со сбором документов, так как специалист точно знает перечень необходимых бумаг и способы, позволяющие получить их максимально быстро.;
экономия времени, сил и здоровья, так как все проблемы и их решение перекладываются с плеч продавца;
показ квартиры в удобное для покупателя время, что часто не может обеспечить продавец;
помощи в оценке реальной стоимости объекта недвижимости
получение уверенности в правильности оформления документов взамен на относительно небольшую плату.

Перечень преимуществ при привлечении услуг риэлтора довольно обширен, но их получение возможно только при условии обращения к грамотному специалисту. В связи с этим стоит придерживаться пошаговой инструкции по его выбору и изучить рекомендации по построению с ним взаимоотношений.

Скрытая оплата

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Возможны такие варианты развития событий:

покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу

Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

поведение домового;
тайна продажи;
отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

обряды с веником;
ритуалы с водой;
использование еловых иголок;
применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем. Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут. Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою. Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей». Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Поиск покупателей

Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, демонстрацию жилого помещения и многие нюансы, которые бы пришлось выполнять самим. Также агентства привлекают клиентов не только с помощью рекламы и публикации объявлений в газетах и интернете, а ищут их с помощью клиентской базы. Также есть взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей. При первом обращении в подобные организации необходимо сразу уточнить, каким образом будет производиться поиск покупателей.

Совет №7 — На сделке держи ухо востро

Скрытая комиссия риэлтора при продаже или двойной обман

Скупой платит дважды и бесплатный сыр бывает только в мышеловке — неспроста напоминают народные мудрости. “Услуги риэлтора для продавца абсолютно бесплатные, комиссию агенту оплачивает покупатель квартиры” или “Мне всё равно за сколько вы мою квартиру продадите, лишь бы я получил свои деньги!” — Если собственник при продаже сочтёт возможными и приемлемыми такие правила игры, то он рискует оказаться в кружевах не чистого на руку агента. Для ушлого риэлтора это может означать лишь одно — клиент не разборчив в связях, он жаден и глуп, и его можно попробовать крутануть.

Заработать с двух сторон сделки — и с покупателя квартиры и с продавца — двойная комиссия риэлтора. При каких обстоятельствах она имеет место быть? Поясню на примере.

Собственник заключил с агентством недвижимости договор на оказание риэлторских услуг и зафиксировал в нём сумму комиссионного вознаграждения в 150 тысяч рублей. Дальше сюжет разворачивается по давно написанному сценарию: риэлтор звонит и говорит хозяину, что звонков нет, надо снижаться. И происходить предложения о снижении цены на квартиру будут поступать до тех пор, пока объект на рынке не станет супер ликвидом, очень заманчивым вариантом в глазах многих покупателей, из желающих приобрести выстраивается очередь. Дальше риэлтору вообще ничего не придётся делать, чтобы заработать себе двойную комиссию — деньги сами приплывут к нему в карман. Риэлтор терпеливо будет ждать пока кто-то из потенциальных покупателей не предложит лично ему деньги, лишь бы квартира не ушла. Агент с покупателя квартиры свой откат получает до сделки, чтобы в свою очередь его не смогли кинуть. После завершения процесса купли-продажи риэлтор свою комиссию получает и с продавца по агентскому у договору. В результате такой аферы, риэлтор будет в двойне доволен, а хозяин квартиры понесёт куда большие убытки…

И приведу пример самого безобидного, если можно так выразиться, для собственников варианта извлечения скрытой двойной риэлторской комиссии. С виду вообще всё выглядит чинно и благородно. Комар носу не подточит. В объявлении квартира стоит с тем ценником, который согласован с собственником, внешне никакого подвоха. А при обращении потенциальных покупателей риэлтор говорит, что стоимость квартиры на данный момент выше, ровно на столько сколько он хочет положить себе в карман. Лишь только на сделке хозяин жилья может узнать о лишних деньгах в сделке, но сделать скорее всего уже ничего не сможет или не захочет. В результате воплощения такой схемы, риэлтор зарабатывает два раза: и с продавца по договору и с покупателя сверху.

Выкиньте всю блажь из головы: заключайте официальный договор на оказание риэлторских услуг агентством или частным посредником с фиксированной ставкой комиссионных, не отдавайте всё на откуп риэлтору, постоянно интересуйтесь как продвигаются дела, не пускайте всё на самотёк, в противном случае бесплатные услуги, которые ничего не стоят, обойдутся в три дорого.

Резюме

Если у вас прямо серьезный случай и нужно быстро, качественно и подороже продать квартиру, конечно нужно искать какое-то хорошее агентство рядом. Не имея совсем какого-то опыта, на что вы можете положиться, мы не знаем.

Сайты? На каждом сайте все сами себя хвалят. Отзывы в интернете? Возможно, пожалуй. Возможно, разговор с агентством нужно начать с того, какими методами они работают, как это будет выглядеть.

И если в агентстве вам скажут: “Вас же обманут, все отожмут и украдут. Везде мошенники. А мы позаботимся о чистоте. Мы проведем все по документам. И, короче, вы нам должны 150 тысяч….”, — то вы должны знать, что работы по нашей схеме не будет.

Вы не сможете так сработать. За вас будут играть в плавную “затяжную посадку” умноженную на “самое дорогое объявление в жизни”, за которое вы платите 100 тысяч рублей.

А если вам скажут: “Мы берем нормальный процент, но мы сами зарабатываем эту комиссию!”, то вы должны спросить тогда: “Как это происходит? Нарисуйте мне, я хочу понять схему!”.

И если вам рассказывают про вот это все “теплое”, значит вы попали туда куда надо. И помните, если вам не предложили достаточно хорошую цену за квартиру, вы всегда можете отказаться от такого договора — ст. 782 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Всегда, от любого договора по оказанию услуг вы можете отказаться. Без причин, в любой момент, в любую секунду. Только по закону вы должны будете вернуть те фактически понесенные расходы, которые у агентства недвижимости возникли по выполнению именно вашего договора.

Только то, то что они уже затратили для вас и на вас. Хотя, у хорошего агентства все это будет бесплатно и прописано прямо в договоре.

Экономится просто гигантское количество вашей жизни. Вы быстро и успешно можете продать свою квартиру. Ну, а если вас не устроит рынок недвижимости и максимальное предложение цены за вашу квартиру, то вы просто можете отказаться от этой системы.

Можете просто поставить одинокое объявление на ЦИАНе и дальше ловить покупателей, как спокойный рыбак сидит с удочкой и ловит рыбку. Не клюет, ну и ничего ему. Нравится, хобби. И так 2-3 года, пожалуйста. Никто вас за это не осудит.

Возможно не поймут, но никто не осудит. Вы имеете на это полное право. Так что мы надеемся, сейчас вы стали бакалаврами по специальности “Продажа собственных квартир”, начали понимать как лучше продавать квартиру — самому или через агентство. И будете теперь это делать гораздо эффективнее.

Как выбрать агентство

Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

Как найти надежного риэлтора

Рынок риэлторских услуг активно растет и развивается. С поиском кандидатов проблем не возникает, но вот с выбором исполнителя бывают сложности. Самый надежный вариант – воспользоваться услугами уже проверенного в деле агента. Если в вашем окружении таких нет, будьте внимательны и аккуратны в выборе претендентов. Не рискуйте, соглашаясь на заманчиво низкие цены агентов-одиночек. Профессионалы предпочитают работать в солидных компаниях с хорошей репутацией.

От опыта и профессионализма риэлтора зависят сроки заключения и завершения сделки, цена недвижимости, размер вознаграждения. Прежде чем выбрать добросовестного помощника, постарайтесь получить полную информацию о деятельности и достижениях компании

Обращайте внимание на следующие моменты:

Учитывайте личные впечатления. Если смущает излишняя навязчивость агента и настораживают необоснованные обещания, поищите другого риэлтора. Профессионалы всегда отвечают на вопросы, охотно консультируют и дают советы. Они не спешат подписывать договор, пока у клиента есть сомнения, так как знают, что неприятные последствия от сделки могут коснуться не только продавца квартиры.

Как правило, не понимают и не боятся ответственности мошенники, которые пользуются юридической безграмотностью желающих побыстрее продать жилье, оставляют их без денег и квадратных метров. Чтобы не оказаться одной из жертв проверенных мошеннических схем, советуем не спешить с выбором риэлтора. Сравните условия и услуги в разных компаниях, и остановитесь на той, которая покажется более надежной.

как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция