Договор коммерческой концессии: права и обязанности сторон, подводные камни

Топ 10 выгодных франшиз в России на 2021 г.

Рассмотрим ТОП 10 популярных российских франшиз, доступных для приобретения в 2021 году.

Чемпионика

Мне нравитсяНе нравится

Футбольная сеть школ для детей, которая занимает первые позиции в рейтинге Форбс в ценовой категории до миллиона рублей. Отделений более 500, они есть не только в России.

В месяц франчайзи будет платить около 5 тыс. рублей, за вход придется отдать 180 тыс.

Этажи

Мне нравится1Не нравится

АН с 20-летней историей работы. Франшиза подойдет действующим агентствам и начинающим бизнесменам. На старт с нуля уйдет 700 тыс. рублей, действующие агентства платят около 250 тыс. рублей. Пауша нет. Роялти – 4% от выручки в месяц.

ТК СДЭК

Мне нравитсяНе нравится1

Крупнейшая курьерская фирма в РФ, работает с 2000 года, филиалы есть в том числе за рубежом.

Вступительный взнос – 200 тыс. рублей, в среднем на открытие игроки рынка тратят еще 350 тыс. рублей. Роялти нужно платить после полугода успешной работы, сумма – 10% от полученной выручки.

AmaKids

Мне нравитсяНе нравится

Сеть детских центров для учащихся в возрасте 4-16 лет, работает с 2014 года. Есть очные и онлайн программы. Паушальный взнос – 150-350 тыс. рублей, на старт дополнительно нужно 250 тыс. рублей. Роялти – 10% от вырученной суммы средств.

1С

Мне нравитсяНе нравится

Популярная российская франшиза, существует с 2010 года. Направление деятельности – бухгалтерия малому бизнесу. Программы качественные, порог для входа демократичный. Первый взнос – 60 тыс. рублей, для старта нужно 500 тыс. рублей. Роялти – 5% от выручки.

Helix

Мне нравитсяНе нравится

Ведущая сеть лабораторных исследований. Стоимость для вступления – 50 тыс. рублей. Старт потребует еще 700 тыс. рублей. Роялти – 2% от дохода, начиная со второго квартала ведения деятельности.

Персональное решение

Мне нравитсяНе нравится

Сеть, осуществляющая подбор разнорабочих, грузчиков. Время работы на рынке – 11 лет. Партнерская сеть включает 250 отделения. Первый взнос – 260 тыс. рублей, для начала нужно будет арендовать офис. Роялти – 2% от выручки.

33 пингвина

Мне нравитсяНе нравится

Сетевые кафе натуральных десертов и авторского мороженого, работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тыс. рублей, на старт – еще 700 тыс. Платежи роялти взимаются раз в квартал, сумма составляет 3 тыс. рублей.

Вилгуд

Мне нравитсяНе нравится

Сетевая структура автосервисов, которые предоставляют широкий перечень услуг. Есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, находится в пределах 1 млн. рублей, для старта нужно не меньше 1.5 млн. Паушальный взнос – 350 тыс., роялти – 5% от дохода.

Парижанка

Мне нравитсяНе нравится

Российские магазины белья (тоже сеть), известные с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи нужно будет отдать 500 тыс. рублей, сама франшиза бесплатная, роялти нет.

Итоговая таблица рейтинга

Этажи
1

Чемпионика

AmaKids

1С

Helix

Персональное решение

33 пингвина

Вилгуд

Парижанка

ТК СДЭК
-1

Расторжение договора коммерческой концессии

В случае, когда одна из сторон, взяв на себя определённые обязательства, не справляется с их выполнением, а также из-за несоблюдения общих пунктов документа, другой участник имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке, предварительно уведомив о своем решении. Причины для расторжения контракта, а также штрафы и неустойки подробно оговариваются в теле документа.

В случае же когда одна из сторон просто отказывается от продолжения сотрудничества, а мирным путём решить данную проблему не удаётся, стороны обращаются за помощью в арбитражную инстанцию.

Срочный контракт прекращает действие с истечением указанного в нем периода и если стороны не заявили о своем желании продолжить деловые отношения.

Для расторжения договора нужна серьезная причина

После разрыва договора, возмещения неиспользованных средств, передаче отступных и закрытия всех долговых обязательств, ранее заключенная сделка считается недействительной, и стороны прекращают сотрудничество. Причин прекращения отношений может быть немало, но самые основные из них – это плохая окупаемость вложений во франшизу, маленькие обороты, либо отказ предпринимателя от развития под именем сторонней компании.

Коммерческая концессия (франчайзинг), несмотря на широкое распространение, продолжает вызывать вопросы. И недаром, так как отношения в рамках франшизы считаются юридически и финансово сложными. Поэтому, перед тем как оформить контракт, стоит получить грамотный правовой совет и консультацию опытного бухгалтера.

*Суммы актуальны на январь 2020 г.

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Основные виды франшиз

Российский магазин франшиз развивается огромными темпами и сегодня, по аналогии с западными странами, можно выделить следующие основные типы договоров франчайзинга, каждый из которых применим в определённой бизнес-среде:

• Классическая, которую можно встретить в любом электронном магазине франшиз, подразумевает под собой соблюдение стандартов со стороны франчайзи за право пользования брендом, паушальный взнос и периодические роялти.
• Свободные. Выгодные франшизы для малого бизнеса, когда франчайзер не заставляет своего партнёра строго следовать требованиям бренда и взносы со стороны франчайзи составляют маленькие суммы. Как правило, в подобных соглашениях владелец бренда не может гарантировать предпринимателям 100 %-ную окупаемость.
• Франшиза под ключ (серебряная). Головная организация своими силами отлаживает филиал и, оставаясь его собственником, передаёт франчайзи активы в управление, назначая ежемесячные роялти.
• Импортозамещающая бизнес франшиза, которая стала новинкой в кризисные времена, когда стоимость товаров резко возрастала и они переставали пользоваться спросом. В таких случаях ассортимент продукции в филиале предлагался розничным покупателям с учётом интересов отечественных производителей.
• Франшиза «готовый бизнес» (золотая). Предполагает передачу эксклюзивных прав франчайзи на определённой территории (как правило, в регионе страны). С такими полномочиями предприниматель может самостоятельно развивать собственную сеть и продавать новые франшизы, выбирая себе партнёров.
• Последний тип – аренда франшизы, когда филиал компании остаётся неотъемлемым имуществом франчайзера, но управляется другим юридическим лицом на правах договора аренды. Чаще всего, подобная франшиза может быть передана предпринимателю без первоначальных вложений, опираясь на его авторитет в отрасли и опыт подъёма подобных предприятий.

Например, в Америке или Европе новые компании охотно используют классический франчайзинг, в то время как в России малый бизнес давно полюбил свободные франшизы. Стоит ли открывать бизнес по франшизе – это личное дело каждого, но развиться собственному предприятию без подобного вида партнёрства, чаще всего, бывает сложнее.

Франшиза «Готовый бизнес»

Историческое развитие франчайзинга

Бум франчайзинга пришелся на период после окончания Второй мировой войны. Но стоит заметить, что зачатки современного франчайзинга восходят к средним векам. Землевладельцы за определенную плату пользовались рынками и торговыми площадями для продажи излишков своей продукции. Начинание продолжало развиваться.

Например, в Англии 17-го века франчайзинг проявился в устройстве «связанных домов». Пивовары за оговоренный процент получали постоялый двор, который использовался, как рынок сбыта спиртных напитков и пива. Темне менее, рост франчайзинга был незначительным до середины 19-го века. В полной мере он появился в Соединенных Штатах.

Первые франчайзинговые операции

Одной из первых успешных американских франчайзинговых операций было дело, начатое предприимчивым аптекарем по имени Джон С. Пембертон. В 1886 году он изобрел напиток, состоящий из сахара, патоки, приправ и кокаина. Пембертон разрешил избранным людям разливать по бутылкам и продавать напиток, который был ранней версией того, что сейчас известно, как кока-кола.

Это была одна из самых первых и самых успешных франчайзинговых операций.

Компания Singer реализовала план франчайзинга в 1850 году для распространения своих швейных машин. Однако операция не удалась, и компания не заработала много денег. Хотя машины продавались хорошо.

Таким образом, компания начала выкупать обратно права, которые она продала. Эксперимент оказался неудачным. Возможно, это был один из первых случаев, когда франчайзер потерпел неудачу.

Виды договоров франчайзинга: почему оформление документов нельзя доверять франчайзеру?

Никогда не пускайте на самотек все, что связано с документами. Безусловно, прийти в офис и весело заявить что-то вроде «Давайте уже ваши бумажки, поскорее подпишем и начнем действовать» — это выглядит эксцентрично, развязно и даже красиво. Вы ведь готовы к активным действиям, вы же не бухгалтер, чтобы зациклиться на бумажках!

Будьте уверены, ваш франчайзер с радостью подсунет вам все необходимые документы на подпись, и даже с удовольствием выпьет с вами кофе и обсудит последние новости.

Забудьте. Так дела не делаются. Нельзя подписывать то, в чем вы не разбираетесь. Как минимум, необходимо понимать отличие лицензионного договора от договора коммерческой концессии. Иначе в самом скором времени вы наворотите таких дел, что даже самые матерые юристы негласно объявят вас персоной нон-грата, не желая заниматься защитой ваших прав и интересов.

Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Итак, что такое договор коммерческой концессии, как в них разобраться? Поехали.

Непосредственно – ДКК

Если мы обратимся к ст. 1027 ГК РФ, то узнаем, что предметом сделки по ДКК могут выступать целые комплексы исключительных прав.

То есть если вы хотите, например, купить франшизу мясокомбината «3 поросенка», по такому договору вы приобретаете не только право на использование секретов производства «3-х поросят», но и возможность использовать их коммерческое наименование, торговый знак, деловую репутацию и другие объекты, которые имеют нематериальный формат, но высоко ценятся.

Лицензионное соглашение

Помните, по лицензионному соглашению вы сможете получить только один определенный объект исключительного права.

Например, вы – владелец сети ресторанов, и вас заинтересовал способ готовки, хранения и подачи замороженных суши. Вы нашли нужную франшизу, и четко понимаете, что вам в принципе не нужно открывать отдельное кафе с чужим товарным знаком и наименованием. Вы хотите просто украсть купить технологию готовки суши.

Соответственно, вы подписываете договор франшизы в виде лицензионного соглашения, но при этом знаете, что использовать, допустим, товарный знак или назвать ресторан как у франчайзера вы не сможете, это будет грубым нарушением его законных прав.

Договор возмездного оказания услуг

Речь идет о простом гражданском договоре по типу оказания услуг – одна сторона выполняет определенные действия в интересах другой стороны, за что последняя оплачивает услуги в установленном договором размере.

Какое отношение это имеет к франчайзингу? Самое непосредственное – вы можете подписать договор франшизы просто на оказание определенных услуг. Например, вы хотите открыть в своем городе школу языков для детей. Ваш франчайзер по договору обязуется вам предоставить оборудование, провести обучение, помочь с поиском сотрудников. Вы же, в свою очередь, оплачиваете эти услуги.

Разумеется, в таком типе договора о передаче прав на ОИС не может быть и речи.

Агентский договор

По сути, это договор о построении бизнеса в отдельном регионе. Стороны договора: бизнесмен и агент, который просто оказывает помощь в запуске торговой точки.

Я бы назвал эту разновидность дилерским договором. Речь идет просто о расширении бизнеса, но с привлечением местного управляющего. Например, представьте себя в роли франчайзера. Вы хотите открыть магазин в Новосибирске, и решили для этого подыскать местного управляющего. И вот человек найден, осталось только подписать договор. В такой сделке вы выступаете партнерами. С вашей стороны предоставляется необходимое оборудование и товар, с его стороны – поиск подходящего места, персонала, решение организационных вопросов.

Клиентский договор

Это понятие договора франчайзинга, в котором вы предоставляете все необходимые услуги для другой стороны, помогая ей открыть бизнес по вашей модели. Другая сторона, в свою очередь, обязуется оплатить ваши старания.

Например, вы хотите открыть такой же магазин, как у вас, только во Владивостоке. Ваш франчайзи получает от вас всю необходимую поддержку, рекламу, запуск, но взамен платит ежемесячно определенную сумму.

Договор о совместной деятельности

В данной ситуации речь идет о партнерстве. Одна сторона берет на себя обязательства по оказанию помощи в открытии и ведении бизнеса, другая обязуется следовать инструкциям и оплатить помощь.

Например, вы хотите открыть небольшой заводик по производству мороженого и полуфабрикатов. Вы находите в столице завод, который по всем параметрам вас удовлетворяет, и обращаетесь к его владельцу с предложением открыть по такой же схеме предприятие у себя в городе. Далее то, что вы подпишете, будет называться договором о совместной деятельности.

Форма договора коммерческой концессии

Начинающим предпринимателям, интересующимся договором концессии: что это, как он выглядит, следует в первую очередь знать все о его форме. Исполнение обязательств по данному соглашению будет признано ничтожным в том случае, если он не составлен в письменном виде и не закреплён подписями участников и печатями их юрлиц.

Оформление договора в надлежащую форму лучше доверить юристам. Профессионал понимает природу контракта и может предусмотреть в нём мельчайшие детали, избавив стороны от негативных последствий.

По закону документ должен обязательно регистрироваться в Роспатенте: заниматься этим обязан франчайзер. Он подает соответствующее заявление, где указывает полную информацию об участниках соглашения, содержании контракта, и прикладывает к нему все необходимые документы. Материалы могут рассматриваться до 45 дней: в течение этого времени госорган досконально проверяет сделку. За утверждение концессионного договора уплачивается госпошлина в размере 11,5 тыс. руб.*

Разновидности франчайзинга

Еще одна классификация франчайзинга – по видам.

Деловой

Это наиболее распространенный тип. Представляет собой способ ведения дела, при котором франчайзер продает право на занятие бизнесом, обучает технологии производства продукции и контролирует исполнение обязанностей.

Деловой франчайзинг – самый распространенный тип.

Разделяется на 3 подвида:

1. Производственный. Покупатель получает полную технологическую карту производства продукта и право на его реализацию под логотипом компании.
2. Товарный. Франчайзи продает уже готовое изделие в фирменном магазине.
3. Сервисный. Предприниматель оказывает услуги от имени франчайзера.

Деловой франчайзинг отличается тем, что предприниматель существует автономно и открывает бизнес на собственные деньги.

Обратный

В данном случае основные расходы и инвестиции ложатся на плечи франчайзера. Он является собственником бизнеса, оборудования и т.д. Роль франчайзи заключается в продаже товаров и контроле предприятия.

Мягкий

Этот тип соединяет в себе предыдущие 2. Предприниматель открывает бизнес на собственные средства, но текущие расходы ложатся на плечи франчайзера.

Обязанности сторон по франчайзинговому договору

Как было сказано выше, оба участника соглашения имеют друг перед другом целый набор обязанностей. Так, правообладатель после заключения договора должен выполнить следующие условия:

• Главное условие концессионного двустороннего договора – передача прав на пользование товарным знаком партнёру.
• Также франчайзер обязан предоставить всю необходимую для использования своего бренда информацию второй стороне, обозначить «подводные камни» и преимущества.
• Обеспечить партнёра копиями имеющихся лицензионных документов, относящихся к предмету консенсуального соглашения.
• Предоставлять франчайзи необходимую юридическую и информационную поддержку.
• Выдать необходимые рекламные материалы – каталоги, электронные файлы, обеспечить кадровую поддержку и обучение персонала, если эти условия оговорены в заключаемом контракте.
• Франчайзер должен выдать партнёру стандарты своей компании и контролировать их соблюдение (например, подписывая соглашение с компанией «Лукойл» на строительство новой АЗС или с брендом мирового значения «Макдональдс» на открытие нового ресторана, франчайзи получает бренд-лист на каждую деталь будущего предприятия).
• Владелец бренда несёт косвенную ответственность за качество товаров и услуг, предоставляемых франчайзи после запуска фирмы.

Ответственность франчайзера

В то же время на франчайзи накладывается ряд ответственных задач, которые он должен выполнить в полном объёме, в частности:

• Производить все необходимые выплаты, указанные в тексте документа. В случае нарушения этих пунктов, франчайзер может наложить на партнёра взыскание в виде штрафных санкций.
• Обеспечить выполнение всех стандартов бренда, выданных франчайзеру, отвечать на замечания, исправлять ошибки и в конце сдать работу ответственному представителю головной компании.
• Принять от правообладателя рекламную продукцию, вывески и логотипы с последующим их размещением в нужных местах.
• При необходимости трудоустроить кадровый персонал, принятый с участием партнёра, если это прописано в договоре.
• Чаще всего соглашение не предполагает передачу товарного знака третьим лицам, если только франчайзи не были переданы права в полном объеме.
• Предмет договора является коммерческой тайной, и предприниматель не имеет права разглашать его посторонним.

Ответственность франчайзи

Франчайзинг в России

В российском дореволюционном праве, а тем более в законодательстве социалистического периода развития нашей страны не было определения понятия франчайзинга. Когда в ГК РФ появилась глава 54, посвященная принципам коммерческой концессии, это было воспринято как ощутимый сдвиг российского законодательства в отечественной теории права.

Кроме того, наличие специального регулирования франчайзинга подтвердило признание его в качестве добровольной сделки.

Существуют также крупные франшизы, такие как отели, курорты и больницы, которые обсуждаются в рамках технологических альянсов. Сборы и другие выплаты за заключение договора франчайзеру выплачиваются три важных платежа:

1. Роялти за товарный знак;
2. Возмещение расходов на обучение и консультационные услуги, предоставленные франчайзи;
3. Процент от продаж отдельного бизнес-подразделения.

Эти три сбора могут быть объединены в единый сбор за управление. Плата за «раскрытие» является отдельной и всегда является «входной платой».

Франшиза — это инвестиция во временный бизнес, а не покупка бизнеса с целью владения. Она классифицируется как бесполезный актив из-за ограниченного срока действия лицензии.

Как оформить договор коммерческой концессии

Любая сделка считается заключенной, если стороны согласовали существенные условия и выполнили требования к оформлению. В случае с франчайзингом обязательному указанию в документе подлежат:

1. Предмет. Таковым в договоре коммерческой концессии является торговый знак и комплекс исключительных прав. Каждый объект необходимо описать подробно. Допускается делать это в приложении к контракту (таблицы, характеристики). Если товарный знак, полезная модель или иной объект проходили государственную регистрацию, в тексте нужно указать идентификационные номера. Руководствоваться следует .
2. Цена. Базовые правила вознаграждения франчайзера закреплены ст. 1030 ГК РФ. Норма разрешает устанавливать стоимость в виде фиксированных (паушальных) и/или периодических взносов (роялти). Распространенным явлением становится комбинированная система. Пользователь делает единовременный платеж при заключении договора, а затем отчисляет правообладателю процент от выручки или чистой прибыли. Иногда в контракте прописывают обязанность франчайзи делать маркетинговые взносы. Эти деньги становятся вкладом нового участника в продвижение бренда на рынке.
3. Об отнесении методов к существенным условиям юристы спорят. Противники подхода указывают на отсутствие прямых упоминаний в ст. 1027 ГК РФ. Приверженцы, напротив, ссылаются на необходимость максимальной детализации предмета соглашения. По их мнению, стороны договора коммерческой концессии обязаны определить способы использования исключительных прав. В противном случае невозможно будет установить объем полномочий франчайзи, что противоречит п. 2 ст. 1027 ГК РФ. Во избежание попыток оспаривания методы лучше оговаривать в соглашении.

Статья 1034 ГК РФ возлагает на правообладателя субсидиарную ответственность за некачественную продукцию, реализованную франчайзи. Если пользователь признается производителем товаров франчайзера, ответственность становится солидарной. Из этого следует, что в соглашении необходимо прописывать систему стандартов. Раздел документа лучше прорабатывать детально, указывая методы контроля, графики проверки и правила внеплановых ревизий.

К дополнительным условиям относят срок сотрудничества, порядок урегулирования споров, ограничения и запреты

Основное внимание при составлении договора юристы уделяют обязанностям сторон. Эти пункты регламентируются статьями – ГК РФ

Перечислить все дополнительные условия сложно, поскольку предложения по франчайзингу постоянно совершенствуются, а рынок расширяется.

Статья 1028 ГК РФ обязывает заключать соглашение в письменной форме. До 2014 года все договоры коммерческой концессии подлежали государственной регистрации. Теперь это правило действует лишь в отношении передачи прав. Порядок регламентируется правительственными постановлениями и , а также . При этом регистрируется не договор, а факт предоставления комплекса исключительных прав (разъяснения Роспатента № 02/21-14928/08).

Плюсы и минусы

Как и любое направление в бизнесе, франчайзинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны, проанализировав которые можно сделать вывод в пользу или против покупки франшизы.

Плюсы:

1. Бизнес на пути становления несёт в
   себе множество рисков, а при франчайзинге вы приобретаете полноценный развитый
   бизнес;
2. Вам не нужно тратить средства на
   рекламу, так как бренд уже является знакомым для среднестатистического
   покупателя;
3. В любом вопросе франчайзи может
   полагаться на консультацию опытного специалиста, контролирующего должное
   исполнение обязанностей договора.

Минусы:

• Бизнес не подходит креативным предпринимателям, желающим реализовывать свой потенциал, имея свободу действий. Каждое ваше решение должно быть согласовано с франчайзером;
• Покупка франшизы требует немало инвестиций;
• Вступая во франчайзинговые отношения, вы становитесь полностью зависимыми от успехов франчайзера.

Похожие записи:

Статья 136. ук рф Перемена лиц в обязательстве в гражданском праве: когда сторону сделки можно заменить? Статья 67. порядок рассмотрения первых частей заявок на участие в электронном аукционе Прокурор в гражданском процессе: формы участия и правовое положение Что входит в обязанности судебного пристава-исполнителя? Процентные векселя: учет у векселедержателя